Voor Pakistaanse kraandistributeurs is een ander veel voorkomend probleem niet de "langzame verkoop", maar de onduidelijke winstgevendheid.Sommigen worden tegen lage prijzen gedumpt om voorraden te zuiveren.In het geval van een dergelijke mix is het moeilijk de werkelijke margestructuur te begrijpen.

Als de aankoop blijft worden gedreven door wie het goedkoopst is, blijven de distributeurs vastzitten in zuivere prijsconcurrentie.Zij kunnen hun klanten geen stabiele technische oplossing bieden en kunnen niet berekenen welke productlijnen daadwerkelijk geld opleveren.De weg naar voren is om de inventarisatie te vereenvoudigen en de technische kern te versterken door verspreide merken en normen te consolideren tot een verenigd kraanplatform.

Met behulp van de ISO529 Metric Straight Flute Hand Tap (HSS-M2, M3?? M27, 3-delige set) als basislijn kunnen distributeurs een ??core tap-lijn?? definiëren:

• Alle standaard doorlopende gaten en algemene stalen tapings worden gedekt door het ISO529-platform;

• De prijsstructuur verschuift van “merkgedreven” naar “groottebereik + volumeniveau”;

• Een paar high-end add-ons (spiralfluit, gecoat, machine kraan) worden bovenop dit platform gelaagd, zonder extra gefragmenteerde normen in te voeren.

Belangrijkste specificaties Snapshot

Met deze opzet kunnen distributeurs op hun offertes duidelijk vermelden: “ISO529 HSS-M2 straight flute handtap set, M3 “M27, “ met transparante prijzen per grootte en bestelhoeveelheid.Dit maakt het gemakkelijker om met eindgebruikers te onderhandelen over leveringscontracten op lange termijn en om intern reële marges te berekenen.Het resultaat: meer technische consistentie en meer voorspelbare bedrijfsresultaten.