Rusland heeft een sterke basis in de machinebouw, energie en constructie. Boorbewerkingen worden dagelijks uitgevoerd op koolstofstaal, gelegeerd staal en constructiestaal.
Jarenlang vertrouwden lokale distributeurs en werkplaatsen op verschillende kleine leveranciers voor spiraalboren, wat tot veelvoorkomende problemen leidde:

• Gefragmenteerde bronnen – dezelfde boormaat gedraagt zich heel anders van batch tot batch;

• Low-end boren branden, chippen of breken gemakkelijk in gelegeerd staal, wat leidt tot afval en nabewerking;

• Gemengde normen en materialen maken voorraadbeheer en kostenbeheersing moeilijk.

Omdat eindgebruikers een hogere gatenkwaliteit, productiviteit en standtijd eisen, zijn distributeurs nu op zoek naar een uniforme, duurzame en staalgerichte booroplossing.

2. Klantprofiel & Toepassing

Onze klant in Rusland is een regionale distributeur van snijgereedschappen en industriële benodigdheden. Hun belangrijkste eindgebruikers zijn:

• Algemene machinefabrieken en staalconstructiebedrijven;

• Energie-, olie- en gas- en onderhoudsbedrijven voor zwaar materieel;

• Fabrikanten van componenten voor de auto- en landbouwmachines.

Belangrijkste pijnpunten:

1. Grote variatie in standtijd
   Eindgebruikers klaagden: “Dezelfde 10 mm boor, de ene draait een hele ploeg, de andere brandt na een halve dag uit.”

2. Moeilijk boren in gelegeerd staal
   Conventionele HSS-boren worden snel heet en slijten snel in constructiestaal en gelegeerd staal, waardoor lage snijparameters en frequente gereedschapswisselingen nodig zijn.

3. Gecompliceerde voorraadstructuur
   Meerdere merken en normen (DIN, GOST, niet-standaard) bestaan naast elkaar, wat leidt tot dubbele items en complex magazijnbeheer.

De klant wilde een langetermijn, herhaalbare productlijn bouwen op basis van DIN-standaard + HSS-M35 high-performance materiaal.

3. Onze Oplossing (Product & Specificaties)

Na analyse van de meest voorkomende boormaten, werkstukmaterialen en machinetypes, leverden we een groot pakket van:

DIN338 HSS-M35 Spiraalboren

• Standaard: DIN338 (spiraalboren met jobberlengte);

• Materiaal: HSS-M35 kobalt snelstaal, geschikt voor het boren van gelegeerd en constructiestaal, evenals koolstofstaal;

• Oppervlaktebehandeling: stoomgeharde “zwart & goud” afwerking, die de slijtvastheid en smeerbaarheid verbetert, de spaanafvoer bevordert en de aanzet van materiaal vermindert;

• Totale hoeveelheid: 975.400 stuks, gemengd over de belangrijkste verkoopmaten van de klant;

• Productie: warmtebehandeling, slijpen en afwerken in uniforme batches om consistente prestaties over alle diameters te garanderen.

Samenvatting van de belangrijkste specificaties (fragment)

Deze enkele DIN338 HSS-M35 lijn stelt de distributeur in staat om een schoon, uniform boorportfolio op te bouwen voor de Russische markt.

4. Feedback van de klant

Nadat de zending in Rusland aankwam en de boren werden verdeeld onder de eindgebruikers, verzamelde de klant feedback van verschillende belangrijke werkplaatsen:

• Standtijd en stabiliteit duidelijk verbeterd
  Vooral in gelegeerd en constructiestaal vertoonde de HSS-M35 + zwart & goud afwerking een betere slijtvastheid en hittebestendigheid, waardoor meer gaten per boor mogelijk waren.

• Gatenkwaliteit gemakkelijker te controleren
  Met de uniforme DIN338-standaard werden de gatgrootte en de oppervlaktekwaliteit stabieler en nam het aantal nabewerkingen en opnieuw boren af.

• Vereenvoudigd voorraadbeheer
  Door zich te concentreren op een enkele DIN338 HSS-M35 productlijn, verminderde de distributeur overlappende SKU's en vereenvoudigde hij de inkoop en aanvulling.

De distributeur positioneert dit pakket van bijna een miljoen stuks DIN338 HSS-M35 boren nu als hun kernboorproduct voor de Russische markt.

5. Conclusie

Deze zending van 975.400 stuks DIN338 HSS-M35 zwart & goud spiraalboren naar Rusland hielp de distributeur bij het upgraden in drie belangrijke aspecten:

• Vervang verspreide, inconsistente boren door een uniforme DIN338-standaard en HSS-M35 high-performance materiaalsysteem;

• Gebruik stoomgeharde (zwart & goud) afwerking om een betere slijtvastheid en spaanafvoer te bereiken bij het boren in gelegeerd en constructiestaal;

• Bouw een gestandaardiseerd, gemakkelijk te repliceren boorportfolio dat hun merkimago en servicecapaciteit op de Russische verspaningsmarkt versterkt.

Voor distributeurs in Oost-Europa en de GOS-regio is een vergelijkbare combinatie van DIN338 + HSS-M35 + zwart & goud afwerking ook een praktische, evenwichtige oplossing voor het verbeteren van de boorprestaties en het vereenvoudigen van het voorraadbeheer.